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辽宁35选7走势图带连线:客車制造企業智能公交產品發展問題探究

來源:原創論文網 添加時間:2019-06-04
  摘 要
  
  BC 客車公司公交產品銷售轉型研究
  
  近年來,公交市場在國家政策的大力支持下,取得了快速發展,已經成為國內客車市場中最為重要的部分。然而,面對新形勢,BC 客車公司的公交市場出現了產品規?;降?、市場報價持續走低、直銷渠道不利于市場開拓、促銷策略缺乏對整體行業的引導作用等一系列問題。
  
  與此同時,城市公交智能化建設在各地逐步展開,取得了一定成果。未來制造業的發展,將以產品和技術為基礎,轉向為客戶提供延伸服務和解決方案發展,從而打造新的產業鏈,帶來未來業務增長和價值創造的重點。

客車制造企業智能公交產品發展問題探究
  
  本文首先對國內外相關理論和國內客車市場現狀進行了梳理,進一步突出城市公交市場的戰略意義,而后分析了城市公交市場以及城市智能公交市場的現狀及趨勢;在上述研究背景下,通過對公交行業 PEST 分析以及 BC 客車的 SWOT 分析法,指出了 BC客車現狀、問題及機會;進而提出了產品銷售向整體解決方案轉型才是 BC 公司未來公交市場營銷的出路,并提出了轉型方案的保證措施。
  
  關鍵詞: 客車公司,銷售轉型,公交產品。
  
  Abstract
  
  Research on Urban Public Traffic’S Transition of BC Bus Company
  
  In recent years, with the strong support of national policy, the urban public traffic market has made rapid development, and has become the backbone of the domestic bus market. Under the new situation, the urban public traffic market of BC Bus Companyhas a series of problems, such as the low level of product scale, the decline of market quotation,the unfavorable direct marketing channels to market development, and the lack of promotion strategies to guide the whole industry.
  
  At the same time, the intelligent construction of urban public transport has been gradually carried out in various parts of the country, and some achievements have been achieved. In the future, the development of manufacturing industry will be based on products and technology, and turn to providing extended services and solutions for customers, so as to create a new industrial chain and bring the focus of future business growth and value creation.
  
  This paper first summarizes relevant theories at home and abroad and the status quo of domestic bus market, further highlights the strategic significance of urban bus market, and then analyzes the status quo and trend of urban bus market and smart bus market. Under the above research background, the current situation, problems and opportunities of BC bus were pointed out through PEST analysis of the bus industry and SWOT analysis of BC bus.Furthermore, it puts forward that the transformation from product sales to overall solution is the way out for BC's bus marketing in the future, and proposes the guarantee measures for the transformation plan.
  
  Keywords:  Bus company, Sales transition, Public transport products。
  
  第 1 章 緒論
 
  
  1.1 研究背景及意義。

  
  近年來,公交市場在國家政策的大力支持下,取得了快速發展,已經成為國內客車市場中最為重要的部分;BC 客車公司順勢而上,銷量和占有率持續增長。然而,隨著市場環境、需求特點等發展變化,,BC 客車公司的公交市場出現了產品規?;降?、市場報價持續走低、直銷渠道不利于市場開拓、促銷策略缺乏對整體行業的引導作用等一系列問題;公司經營面臨著一系列挑戰,公司營銷策略處于關鍵轉型期。
  
  1.1.1 研究背景。
  
  2012 年以來,傳統公路客運受高鐵、航空、私家車、網約車等諸多因素的影響,業務量持續下滑,2017 年公路旅客運輸量 145.68 億人次,同比下滑 5.6%,占總旅客運輸量的比重由 2012 年的 93.5%下滑至 2017 年的 78.8%。在這一形勢下,傳統公路客車市場已步入飽和下行階段,大中型公路客運(7 米以上)市場年均降幅約 15%。受此影響,以傳統公路客車業務為主的客車生產企業面臨需求銳減、業績下滑的嚴峻形勢。
  
  隨著城鎮化進程不斷加快,公交都市建設持續推進,新能源政策推動,促使公交市場進入高速發展階段,2016-2017 年大中型公交客車市場年度需求量均突破 9 萬臺規模,成為國內大中型客車市場中最大的細分市場。城市公交市場發展潛力巨大,為傳統客車生產企業突破困境提供了發展方向。
  
  同時,智能交通是未來交通運輸領域的優先主體和發展趨勢,而城市公交作為公共交通的重要組成部分,其智能化改造尤為重要。國家對智能交通支持力度的不斷提高,城市公交智能化發展大有可為,市場容量相當可觀。城市公交智能化發展對客車生產企業提出了新的挑戰,同時也帶來了重大的發展機遇。
  
  在上述背景下,為了改善傳統客運下滑困境,更好地適應城市公交智能化發展需求,BC 客車公司調整經營戰略,優化公司營銷策略,是極具現實意義的研究課題。
  
  1.1.2 研究意義。
  
  本文為BC客車公司公交市場營銷策略改善優化和經營業績提升提供了具有實操價值的方向(產品銷售向整體解決方案銷售轉型)、思路和方案,為其他客車生產企業銷售轉型以及公交行業轉型發展提供借鑒。
  
  1.2 研究內容。
  
  本文在前人理論研究的基礎之上,首先對對國內客車市場現狀進行了詳細分析,其次對城市公交市場發展現狀和趨勢、城市公交智能化發展趨勢以及客車生產企業市場機會進行分析,指出新形勢下 BC 客車公司營銷管理現狀、問題及轉型需求,明確 BC客車公司營銷策略由產品銷售向整體解決方案銷售轉型這一發展方向,最后為 BC 客車公司營銷策略轉型設計優化方案和保障措施。
  
  1.3 研究方法。
  
  針對城市公交智能化發展背景下,本文對 BC 客車公司產品銷售向方案銷售轉型進行了系統性地研究,主要采取以下兩個方面進行分析研究:
  
  1.3.1 文獻研究法。
  
  通過不斷收集和整理傳統道路運輸領域各個細分市場的發展現狀和趨勢,城市公交市場,尤其是智能公交市場的發展現狀、問題及方向等,對數據和信息進行了系統性匯總、整合分析,總結出相關發展趨勢及機會點。
  
  1.3.2 實地調查法。
  
  借助 BC 客車公司在城市公交運輸領域的主導地位和優勢,以 BC 客車公司目前公交市場方案銷售轉型實踐為基本,進行了多次實地跟蹤和調研,總結傳統公交客車制造企業在由產品銷售逐步向方案銷售轉型的思路、方法和過程,為國內公交客車生產企業營銷轉型樹立樣板,提供參考經驗。
  
  1.3.3 訪談法。
  
  通過對 BC 客車公司相關崗位員工進行面對面訪談,得到了關于 BC 客車公司產品銷售的大量一手資料,并對 BC 客車公司的內部環境有了更深刻的認識。這些對于本文BC 客車公司產品銷售戰略分析打下了基礎。
  
  1.4 本文創新之處。
  
  (1)本文對 BC 客車公司各細分市場進行了詳盡的闡述,確定了進一步開拓公交市場的方向,利用 PEST 和 SWOT 的分析方法,對 BC 客車公司面對的公交市場的內外部環境進行了分析,找出了 BC 客車公司目前的公交營銷策略存在的問題,創新的提出 BC客車公司應采取整體解決方案,并提出了保障措施。
  
  (2)以往的研究更多的針對汽車產品本身來拓展營銷策略,本文創新提出 BC 客車公司應從單一的產品銷售向整體解決方案轉型,加強 BC 客車公司與客戶的良好交流,設身處地的思考客戶面臨的問題,不僅提供產品的銷售,還提供支撐產品使用相關的客戶需求服務,給予了 BC 客車公司面對未來智能公交市場的戰略支持。
  
  【由于本篇文章為碩士論文,如需全文請點擊底部下載全文鏈接】
 
  
  第 2 章 相關理論研究概述

  
  2.1 市場營銷的內涵
  2.1.1 國外研究概述
  2.1.2 國內研究概述
  2.1.3 汽車市場營銷研究概述
  2.2 PEST 分析和 SWOT 分析
  2.2.1 PEST 分析
  2.2.2 SWOT 分析
  2.3 方案式營銷
  
  第 3 章 BC 客車公司公交產品市場現狀分析
  
  3.1 公司簡介
  3.2 客車市場行業需求發展現狀及趨勢
  3.2.1 整體市場
  3.2.2 客運市場
  3.2.3 旅游市場
  3.2.4 團體市場
  3.2.5 校車市場
  3.2.6 公交市場
  3.3 客車市場發展新特點及趨勢
  3.3.1 經營效益下降對行業發展的影響
  3.3.2 公交新能源客車市場的新動向
  3.4 城市公交智能化發展現狀及趨勢
  3.4.1 國內城市公交智能化發展現狀
  3.4.2 國外城市公交智能化現狀
  3.4.3 城市公交智能化發展趨勢
  3.4.4 國內城市公交智能化存在的問題
  
  第 4 章 BC 客車公司公交產品銷售分析
  
  4.1 BC 客車公司公交產品銷售環境分析
  4.1.1 BC 客車公司公交產品銷售環境 PEST 分析
  4.1.2 BC 客車公司公交產品銷售環境 SWOT 分析
  4.2 BC 客車公司公交產品營銷策略問題
  4.2.1 公交市場產品策略問題
  4.2.2 公交市場價格策略問題
  4.2.3 公交市場渠道策略問題
  4.2.4 公交市場促銷策略問題
  4.3 BC 客車公司公交營銷策略機會
  
  第 5 章 BC 客車公司公交產品銷售轉型設計
  
  5.1 公交產品銷售轉型方案框架及設計思路
  5.1.1 整體解決方案框架
  5.1.2 銷售轉型方案設計思路
  5.2 公交產品銷售轉型方案設計
  5.2.1 線路規劃
  5.2.2 車輛解決方案
  5.2.3 公交運營調度方案
  5.2.4 運營維保方案
  5.2.5 融資方案
  
  第 6 章 轉型方案實施保障措施
  
  6.1 企業文化保障
  6.2 組織搭建
  6.3 能力建設
  6.4 轉型解決方案項目試點和推廣
  6.4.1 高級輔助駕駛示范項目
  6.4.2 項目的推廣

辽宁35选7图表 www.bfptp.com   第 7 章 結論

  本文首先對國內客車市場現狀進行了詳細分析,進一步突出城市公交市場的戰略意義,而后結合城市公交市場以及城市智能公交市場的現狀及趨勢,在上述研究背景下,通過對公交行業 PEST 分析以及 BC 客車的 SWOT 分析法,指出了 BC 客車現狀、問題及機會;進而提出了產品銷售向整體解決方案轉型才是 BC 公司未來公交市場營銷的出路,并提出了轉型方案的保證措施。

  1、本文認為 BC 公司營銷策應從以往單純的產品銷售轉型為整體解決方案,含線路歸化、智能網聯車輛、運營調度方案、運營維保方案、融資方案;整體解決方案應由銷售項目組統一對接客戶,調研、挖掘其核心需求,并轉換為具體的需求場景;整體解決方案開發項目組根據需求場景,整合內外部資源,開發、提供對應方案,最終形成整體解決方案,滿足客戶需求。

  2、本文認為整體解決方案才是 BC 客車公司營銷成功的關鍵,但整體解決方案的實施并不是一個人所能完成,其需要依托于企業文化、組織搭建、能力建設;更重要的是 BC 公司營銷整體解決方案在全面實施前必須要有整體解決方案項目試點和推廣。

  3、以往的研究更多的針對汽車產品本身來拓展營銷策略,本文創新提出 BC 客車公司應從單一的產品銷售向整體解決方案轉型,加強 BC 客車公司與客戶的良好交流,設身處地的思考客戶面臨的問題,不僅提供產品的銷售,還提供支撐產品使用相關的客戶需求服務,給予了 BC 客車公司面對未來智能公交市場的戰略支持。

  參考文獻

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